升级康养战略,国药集团跨界孕婴推即食型乳酸菌新品类 安贝

2022-02-02 20:41:40

市场激战正酣,国药集团推即食型乳酸菌新品能否搅动战局?

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后疫情时代,国民健康意识进一步觉醒,我国大健康产业发展进入加速阶段。

据相关数据显示,在政策支持和市场需求等多方驱动力共同作用下,预计2020年,我国大健康产业规模已达8万亿,增幅达32.1%。

聚焦至细分赛道,益生菌行业的市场规模发展尤为可观,预计到2022年可以增长到896亿元,有望成为下一个大增量的蓝海市场。

是以,在这个具有高成长性的赛道上,新生品牌不断涌现并推动市场多元化发展。

但对于消费市场而言,益生菌尚属于功能性产品,品牌影响力已成为重要参考因素之一。

在此点上,中国医药集团(以下简称“国药集团”)旗下的即食型乳酸菌益生菌品牌“赢养益生“可谓是“根正苗红”。

国字央企实力背书,逐浪千亿蓝海

众所周知,益生菌是一种对人体有益的活性微生物,主要通过调节宿主黏膜与系统免疫力功能或者是通过调节肠道内菌群平衡,促进营养吸收和保持肠道健康,从而产生有利于健康的作用。

而今,随着科学研究的不断深入,益生菌对于健康有益的理念逐步深入人心,反哺之下益生菌的行业体量也得到了井喷式爆发。

此外,国家卫健委发布的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第五版)》中亦有提及:可使用肠道微生态调节剂,维持肠道微生态平衡,预防继发细菌感染。

更是促使益生菌行业有了更大发展的可能。

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值得注意的是,在上述方案中推荐使用药物共计有105个品种,而位列世界500强企业,由国务院国资委直接管理的唯一一家以医药健康产业为主业的中央医药企业,旗下拥有1500余家子公司和6家上市公司的“中国医药集团”却已经达到自主生产91种,实力可谓是不容小觑。

而赢养益生,正是该集团旗下常德一帆医药有限公司秉承“奉献医学前沿营养智慧”理念,联合全球研发机构(杜邦、拉曼、中国农大、江南大学等),聚焦微生态,为“健康中国”提供个性化健康营养支持方案而推出的益生菌品牌。

截至目前,赢养益生已先后推出“益生安贝”、“五联益生菌”、“畅运亨通”、“益生安谓”、“益生安敏”等即食型乳酸菌系列产品,适用人群已实现从婴幼儿、青少年到成人全面精准覆盖,率先抢跑进入益生菌4.0时代。

定制式营养供给,夯实产品力

物竞天择,适者生存。

益生菌行业虽然方兴未艾,也吸引了无数企业与资本进入,但回归到益生菌行业本身而言,最为核心的就是菌株以及活性。

赢养益生在这一层面,则全面施展了“背靠大树好乘凉”的优势,以每个人不同阶段提供差异化营养支持为分类标准,选择与全球名企强强联手的方式,定制性构筑夯实的产品力。

譬如在生命早期1000天,研究发现,早期肠道微生态的形成对于生命健康成长起到至关重要的作用,甚至不健全或紊乱的肠道微生态可能会引起生命早期各种包括哮喘、湿疹、黄疸在内的免疫系统疾病以及消化系统疾病、代谢系统异常等疾病,为以后的生命健康造成隐患。

故而洞察到此点的赢养益生,针对0-3岁婴幼儿微生态发育关键期,特推出拳头产品“益生安贝”即食型乳酸菌以提供营养支持。

据悉,该产品所采用的五联菌株配方由成立于1802年,业务范围涉全球70多个国家,供应全球三分之一益生菌的世界500名强名企杜邦为生命早期肠道菌群健康研制而成,添加的菌株涵盖了鼠李糖乳杆菌HN001、乳双歧杆菌GG、动物双歧杆菌Bb-12、乳双歧杆菌HN019、乳双歧杆菌Bi-07,不仅都选自于《国家可用于婴幼儿食品的菌株名单》,还获得了胃肠道仿生专利US20120058551。

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除上述处于脆弱发育期的婴幼儿之外,不可否认,湿疹、鼻炎等过敏性疾病已经成为21世纪重点防治的三大疾病之一。

据统计,目前全球总患病率已达22%,并以每10年23倍的速度增长,仅在我国就有两亿多人患病。

是以针对免疫系统过度敏感人群,赢养益生特甄选来自世界500强杜邦以及台湾景岳提供的全球六联减敏专利菌株,推出“益生安敏”即食型乳酸菌产品,应用的菌株包括精选副干酪乳杆菌AAP-1 、精粹副干酪乳杆菌AAP-2这两大专利菌株外,还含有鼠李糖乳杆菌HN001、鼠李糖乳杆菌GG、动物双歧杆菌Bb-12、乳双歧杆菌 HN019 。

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以鼠李糖乳杆菌HN001为例,该菌株被作为乳制品的一部分已被应用摄入20多年,临床研究发现,该菌株不仅能增强自然和获得性免疫力、增加对感染的抗性、对特应性皮炎的影响,并且已被证明对儿童湿疹具有一定功效,可以有效降低高危婴儿湿疹发病的风险。

有道是病毒摧毁人体健康,首先摧毁人体肠道微生态平衡,而肠道菌群失衡人群,不仅会便秘、腹泻、发胖,甚至还会因此引发过敏、免疫力低下等亚健康问题。是以,赢养益生特联手全球三大益生菌产品供应商之一的拉曼集团,推出“五联配方益生菌粉”。

值得注意的是,这是拉曼授权在中国大陆独家使用的配方,并且该菌粉直接由全球第一家获得USP(美国药典)GMP认证的拉曼益生菌工厂直接生产。

除却上述三者外,部分顽固性便秘人群尤其是孕妇人群的需求更是不容忽视。

针对此类人群,赢养益生则推出了“畅运亨通”系列产品,以来自始于1932年的法国Bioprox配方十菌株mixprobio,配合以低聚果糖、菊粉、抗性糊精益生菌组合而成的肠养因子以及乳糖醇+山梨糖醇构成的肠通因子,双作用力之下助力阻击便秘带给人体胃肠道带来的疾病。

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诚然提起肠道,必然会想到胃部。

对于胃部而言,幽门螺旋杆菌(HP)无疑是头条天敌,因为虽然它是人类目前唯一已知的胃部细菌,但已经被世卫组织认定为1类致癌原,而更有统计数据显示,我国成人HP感染率在50%以上。

为此,赢养益生推出了“益生安谓”系列产品,引入拉曼明星产品Gastro -AD® 益生菌发酵大豆粉,并添加有罗伊氏乳杆菌。

众所周知,罗伊氏乳杆菌是个特殊菌株,其可以与幽门螺杆菌细胞结合,导致共聚集体的交联,起到聚合作用,是目前发现的唯一一种可以有效清除幽门螺杆菌的菌株,可缓解胃部的不舒适。

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除却菌种的强强联合之外,对于活性层面,赢养益生则是选择活性保护技术中运用最多也是最成熟的低温冷冻干燥技术进行加工,如此制成粉剂的益生菌活菌稳定性更高。

有如益生安贝、益生安敏、五联配方益生菌粉的活菌数量都在百亿级别,甚至有的已经达到了200亿/袋,在整个行业中均属于佼佼者。

而为了刺激益生菌被食用后的定植存活,部分产品中还同步按照9:1的黄金科学配比,独特添加了GOS+FOS的有机双益生元组合,为益生菌的生长繁殖提供天然“养料”。

双轮驱动,品牌势能持续释放

在品牌力X产品力的双力驱动之下,赢养益生系列产品在面市第一时间便得到了消费市场的关注。

众所周知,现如今的母婴市场正陷入同质化竞争之中,差异化发展已成为品牌方以及门店的生存探索之道,尤其对于门店而言,如何激活沉睡会员,从母婴消费群体衍生到全家化消费更是值得思考。

“对于营养品的引入我们比较挑剔,毕竟是母婴行业,我们的受众群体是婴幼儿,是每个家庭的宝贝,所以我们的选品原则是没有人员服务市场的不做,市场口碑不好的不做。”广西爱婴天地孕婴童百货连锁负责人直言。

但正是如此挑剔的连锁,却在去年年底就与赢养益生达成合作,直接在品牌上线初期第一时间就上架了5个SKU。

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原来在他看来,眼下妈妈们选择产品不再盲从,并且对于奶粉、营养品的关注期已经前置,甚至提前至孕早期。

而赢养益生系列产品涵盖面广,尤其是门店可以通过畅运亨通这款产品提前锁住孕妇群体,并借助孕经济的开拓,以全阶段适用产品为抓手,实现新客开发的同时衔接起全家消费。

当然,这样的带动性消费特能并非只是空想而已,犹如逆境励志成长剧《有翡》中,小周翡的饰演者陈翊瞳便是赢养益生系列益生菌的头号粉丝,不仅在外出拍戏期间,随身携带益生安贝益生菌,借以调整肠道,缓解肠胃负担,还带动全家食用益生安谓等产品,进行免疫系统营养干预。

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综合上述来看,赢养益生已是益生菌界全能型种子选手,但在当下信息交互更加便捷的时代,消费市场已经衍化成为消费者决定购买,可以说单纯的品牌驱动或者是渠道驱动尚不能满足市场需求,而这也对品牌提出了更高的要求。

因而,赢养益生团队在品牌建设推进中也有着自己的深思考并给出了切实可行性解决方案。

在线上,赢养益生第一时间在天猫、京东开设旗舰店,并精细化运营微信、抖音、小红书等流量平台,通过KOC+KOL双线铺设,兼容直播等高频在线互动等方式,让品牌得到最大范围的曝光。

在线下,更是细致入微。

有如对于所有消费场景中最有温度的触点:导购,为了让他们更能深入了解产品,提升对营养知识的认知,赢养益生不但免费提供了核心产品“益生安贝”益生菌,进行打卡试验,还邀请了国药赢养益生特聘营养专家梁聪利,进行营养知识分享。

此外,赢养益生还配备有专业性的内容运营团队,以各种动销福利辅之以鲜活专业的内容输出,多角度触及消费者,协助门店积极开新。

“品牌方有十几个人的团队服务我们,从员工培训到陈列到促销方案的设计,细到推荐发朋友圈的软文都做好,与多数营养品牌相比,最能吸引我的是团队的服务。”上述连锁负责人补充道。

对于品牌的未来,赢养益生的运维团队也怀抱希望:“强强联手的赢养益生系列益生菌产品所属范畴是即食型乳酸菌,它是区别于常见的固体饮料的存在,已经细致到菌株的序号标注,达到菌株高活性的要求,这在南方是独创的,并且我们还针对性的分阶段比如说生命早期1000天,孕妇群体等进行定性营养支持,这是在业内也是少见的,我们有信心用专业的产品,强有力的后供给来征服市场”。

对于核心竞争力是什么?

张瑞敏认为是在市场可以赢得用户忠诚度的能力。

就此来看,已经迈出一大步的赢养益生显然正迎面走向它的康庄大道。

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