对话 | 新媒体如何做到广告年收6000万? modern weekly 周末画报

2022-04-25 08:25:55

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新媒导读:

中国最早开始数字化、社交化的媒体——iWeekly周末画报,世界公民的行动读本。每周独立刊载全球趋势故事,视野遍及时尚、文化、娱乐、政经等时事新象,同时每日更新高清图集、环球新闻及财经动态,更有由诸多知名作者独家撰写的精彩专栏及城市文娱信息。年平均广告收入超过六千万RMB,是近日Tim Cook访华唯一接受的互联网+媒体采访平台。今天,小媒带你走近与iWeekly社交媒体总监的非正式会谈吧~

对话人:刘旭阳,上海外国语大学国际新闻学本科毕业,英国拉夫堡大学国际关系硕士(辅修该校社会学)。历任新华社摄影部编辑、新华社江苏分社摄影记者、《外滩画报》主笔,现任iWeekly周末画报副主编、周末画报社交媒体总监。

小媒:iWeekly周末画报的名字是从何而来的呢?为什么会叫“周末画报”?

iWeekly:名字来历大家或许能从字面意义上猜到,是的,我们是中国最早的立足于手机移动端的数字新媒体。在我们诞生的五年前,那个时候i就好像现在的互联网+一样,昭示着某种魔力。而Weekly则是因为我们与周末画报Modernweekly一脉相承的关系。周末画报同样是中国最早的本土高端新闻时尚生活财经类综合周刊。

小媒:iWeekly周末画报的自我定位是什么?面向人群有哪些?

iWeekly:定位是服务于城市精英人群的媒体,提供美好的、有智慧的内容给大家阅读和观看。拿着手机或者杂志,我们可以把你带向远方。我们的数字媒体覆盖的范围比较广,年龄从18-40都有;而平面媒体的年龄和收入表现会更高些。

小媒:平台运营获大家齐声赞扬,文章内容广涉国内外、多领域,你们是如何搜集寻找素材的?另外关于国外消息你们是如何捕捉的?有驻外记者吗?

iWeekly:互联网时代什么最重要?可能有人说是技术,也可能有人说是money,但对我而言,最重要的仍然是人的因素。运营好一个千万下载量的App媒体、几个数十万粉丝的社交帐号,提供实时更新的优质内容,技术只是工具,而我们团队的每个成员才是我们能实现这些的唯一力量。寻找素材其实并不难,难的是我们要做得比其他人更好。找到资源,组装内容,包装推出,客户服务,就如一条精密的流水线,我们力求的是每一个环节都能给用户、也包括我们自己最好的体验,把效率做到极致,拒绝一切单向度的传播。

我们没有驻外记者,但是我们有精通多国语言和数字时代传播工具的编辑,每个人的手机里都会装载各种新闻推送类的app,每天的工作也是每个人分工关注全球最重要的传统媒体和社交媒体,做到不错过任何有传播价值、对中国读者产生吸引力或者影响我们生活的新闻。

小媒:你们有自己的微信、微博、APP,更看重发展哪个平台呢?还是均衡发展?

iWeekly:选择是一个无比困难的事情,特别是当我们的每一个平台都非常优秀的时候。(^_^)我不认为我们需要看重哪一个平台,因为每一个平台无论是微信、App或者是平面纸媒,每一个都有他独特的魅力和产品特征。任何一个平台,我相信只要能做到极致,做到这个圈子内的前三名,就一定会有空间和机会。我认为最重要的不是要判别谁更重要,更重要的是你是否真正理解他们的特征和功能,是否真正知道他们对于我们对于读者意味着什么。举个简单的例子,《纽约时报》,尽管它在美国已经在走下坡路,但是它在海外,贴着《纽约时报》标签的内容和服务仍在以各种形态传播着,发挥着自己的生命力,创造着新价值。对我们来说,同样的道理,我们的确面临困难的选择,但是困难的不仅仅是我们一家媒体,而是所有人同等面对,那么对于我和我的伙伴来说,这就是我们的优势,作为中国最早开始数字化、社交化的媒体,我们的经验是无人能比的。

小媒:#重磅问题来袭#“变现”这个问题一直是大家最关注的点,年平均超过6000万的广告收入是怎么做到的呢?

iWeekly:1)长期经营,2010年4月1日 iWeekly App上线;

2)累计装机量超过1200万;

3)国际化、高品位、时尚感,内容关注国际视野、新闻美学、时尚趋势和生活智趣;

4)具备多媒体形式,读者互动功能;

5)内容、市场、技术和销售团队无缝式合作;

6)与平面周末画报建立梯度传播模式。

总之为广告投放客户寻找到或者建立起精准的读者群!

小媒:你们是如何做到拥有如此强大的粉丝群的?

iWeekly:粗暴的回答,有三点:

1)长期积累粉丝,持续优质内容

2)不断市场推广,积极跨界合作

3)我和我们的团队会每天实时分析我们各个数字平台后台读者的反馈,用案例、数据以及我在通讯社、传统媒体和新媒体积累的经验,做出最快的判断和调整。虽然足不出户,但是我们用数字的工具与我们的读者时刻相连。有专门的同事会做数据的整理分析,给我们的帮助是不可代替的。

小媒:你们会为了增加阅读量而仔细斟酌文章标题吗(简而言之是标题党吗)?

iWeekly:徐沪生老师在最近的一次演讲中提到,他取标题有时候要取一百遍。但是对我们来讲,虽然我们不会去真的用一百遍来论证一个标题(当然,如果时间、人力允许,可能也会这样做,因为我们要考虑时效,更偏热点新闻,产品有所区别)

但是我们的每一个标题都会去仔细斟酌。有时候也会让九零后编辑自己去取标题,我们不怕试错,怕的是错过了经验的积累。在数字时代,内容的生命力会非常短暂,但是反过来讲品牌的生命力被无限延伸,如何能一直让我们的产品进化,一定是要我们的编辑非常清楚自己会做什么?要做什么?用户需要什么?市场需要什么?当我们有足够好的内容和产品的时候,包装可能是锦上添花;但是当我们的内容并没有和对手拉开差距,让读者不得不消费的时候,包装至关重要。

小媒:现在微信的环境,抄袭现象严重,同一篇文章会在多个公号看到。对此,你的看法是什么?关于未经授权就擅自转载一事,你们是如何对待的?

iWeekly:当然要惩罚那些抄袭者。但同样,我不认为现今我们还需要把保护版权看作第一重要的事情,可能我们和自媒体还有区别。就算有人天天抄袭我们iWeekly,它也不可能把自己做成iWeekly,去吸引真正的粉丝和广告主投放。反过来,如果我们的内容真的被大家转载,我也把它看作我们产品生命的一种外延。

在今天,独家本就是一种笑话,尤其是在微信这个正在摇摆于混沌和专制之间的新平台。我的看法是,我们愿意和大家一起构造一个相对健康和可持续的传播通道,但极端自律的环境永远不可能出现,我们也只能要求自己,或者说我们非常清楚,简单获得的内容是比不上那些专心经营的内容更有价值。

小媒:平台运营如此之成功,你有什么特别的经验体会想和大家分享的吗?

iWeekly:特别的体会,是做新媒体不能抱怨,因为我们所处的时代真的是太好了。但是游戏的规则大家一定要明白,就是你自己(不管是传统媒体人,还是转型的,还是新手)千万别试图用某种条条框框桎梏自己的想法,在当下,媒体已经不再是媒体了,或者说媒体已经真正向媒体media的本意更进了一步。

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